Agence web : trouver des clients parmi les entreprises sans site
De nombreux commerces et artisans n'ont toujours pas de site web, ou se contentent d'une page sur un réseau social. Pour une agence ou un freelance, ce sont des prospects idéaux : le besoin est visible, et vous pouvez le montrer dès le premier message.
Repérer les bons prospects
Sur chaque fiche, la colonne « Site » indique si l'entreprise a un vrai site, seulement une page sur un réseau social, ou rien du tout. Filtrez sur « aucun site » et « réseau social » : ce sont vos deux listes prioritaires.
- Ciblez des métiers où un site rapporte des clients : artisans, restaurants, instituts de beauté, professions de santé, auto-écoles.
- Préférez les entreprises qui ont déjà des avis : elles ont des clients, donc un budget.
- Une bonne note avec beaucoup d'avis mais sans site est souvent le meilleur signal.
Préparer une offre simple
Un commerçant n'achète pas « un site responsive optimisé SEO ». Il achète plus d'appels, plus de réservations ou plus de devis. Présentez une offre courte, avec un prix clair et un délai :
- une page unique avec horaires, téléphone, plan et avis ;
- un bouton d'appel et un bouton de réservation ou de devis ;
- une mise en ligne en quelques jours.
Le premier contact
Le téléphone fonctionne très bien avec les commerces : vous parlez souvent directement au gérant. Appelez en dehors des heures de pointe de son activité.
Par e-mail, montrez que vous avez regardé sa fiche : « J'ai vu que votre salon a 4,8 sur 120 avis, mais que vos clients ne trouvent pas de site pour réserver. »
Une maquette rapide de sa future page, envoyée après un premier échange positif, augmente fortement les chances de signature.
Suivre vos résultats
Notez pour chaque activité le nombre de contacts, de réponses et de ventes. Après quelques semaines, vous saurez quels métiers et quelles villes vous rapportent le plus, et vous concentrerez vos recherches dessus.